Marketing B2B jest często pomijany w rozmowach o marketingu społecznościowym.
Natomiast to właśnie cyfryzacja to drogą przyszłości dla B2B. Spotkania sprzedażowe, konferencje i decyzje biznesowe coraz częściej odbywają się online.
Czy masz przygotowany plan social media dla swojej marki B2B? Jeśli nie, tracisz cenne możliwości budowania relacji.
Wszystkie kanały społecznościowe mogą mieć swoje miejsce w marketingu B2B. Ale równowaga prawdopodobnie będzie wyglądać zupełnie inaczej w strategii mediów społecznościowych B2B niż w planie zorientowanym na konsumenta.
Kluczowe wskaźniki które podkreślają, dlaczego i w jaki sposób marketerzy B2B powinni korzystać z mediów społecznościowych
Do 2025 roku 80% interakcji sprzedażowych B2B będzie miało miejsce w kanałach cyfrowych.
Amerykański biznes B2B wyda około 1,64 miliarda dolarów na reklamy LinkedIn w 2021 roku, 1,99 miliarda dolarów w 2022 roku i 2,33 miliarda dolarów w 2023 roku.
- Firmy B2B powinny przeznaczyć 2-5% przychodów na marketing
- Marki produktowe B2B wydadzą 14,7% budżetu marketingowego na media społecznościowe w ciągu najbliższych 12 miesięcy
- 22,7% internautów korzysta z mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktów i prowadzenia badań związanych z pracą
- 96% content marketerów B2B używa LinkedIn do content marketingu
- 89% marketerów B2B używa LinkedIn do generowania leadów B2B w mediach społecznościowych. Fajnie sprawdza się narzędzie LeadMeUp
- Media społecznościowe to najlepsza metoda dystrybucji dla marketerów treści B2B
- Klient B2B spędzają aż 27% swojego czasu nad analizą zakupu online
- W rzeczywistości 44% milenijnych klientów B2B wolałoby w ogóle nie kontaktować się z przedstawicielem handlowym
- 40% marketerów treści B2B zwiększyło swoje inwestycje w media społecznościowe i społeczności internetowe w odpowiedzi na COVID-19
- 76% organizacji B2B wykorzystuje analitykę mediów społecznościowych do mierzenia wydajności treści
Korzystaj z odpowiednich platform mediów społecznościowych
Wszyscy marketerzy powinni wiedzieć, do kogo chcą dotrzeć. Marketing w mediach społecznościowych B2B nie jest inny.
- Jak wygląda on dla business-to-business?
- Gdzie należy skupić swoją uwagę?
Poniższy wykres odpowie na te pytania.
Pamiętaj, że w mediach społecznościowych chodzi o budowanie relacji, które w dłuższej perspektywie prowadzą do sprzedaży. I nikt nie będzie Cię śledził przez długi czas, jeśli Twoje treści są nudne.
Jasne, od czasu do czasu warto udostępniać informacje techniczne i nowe specyfikacje produktów. Ale to nie powinno być głównym celem twoich kont w mediach społecznościowych.