Kampania z gwarancją dla software house’u specjalizującego się w aplikacjach .NET’owych.
ShockIT
ShockIT to firma tworząca dedykowane oprogramowania oraz aplikacje webowe i mobilne opierające się na technologiach Microsoft’owych takich jak .NET. Zajmują się oni również kompleksową obsługą systemów IT – od rozwoju, po utrzymanie i zarządzanie całościowe infrastrukturą oraz działem IT. W zakresie usług znajdują się także migracje rozwiązań on-premise do chmury Azure, nastawione na bezpieczeństwo, elastyczność oraz wysoką dostępność z każdego miejsca.
Obecnie, głównymi klientami są firmy z branży ubezpieczeniowej, dystrybucyjnej oraz firmy technologiczne wdrażające oprogramowanie ERP.
Cel kampanii LMU
Początkowo było nim uruchomienie kampanii LMU z gwarancją wyłącznie na LinkedIn, której głównym celem była sprzedaż usługi Custom Software Development’u, czyli działań, których mają na celu nie tylko wytworzenie dedykowanego oprogramowania, analizę wymagań, stworzenie dokumentacji, testy narzędzi, oraz utrzymanie systemów klienta. Naszym pierwszym celem były firmy finansowe w krajach Beneluxu.
CZYTAJ TAKŻE: Jak efektywnie generować leady na LinkedIn?
Kampania LMU z gwarancją
Kampanię LMU rozpoczęliśmy końcem kwietnia 2021 roku i emitowana była ona przez pół roku – do września 2021. Grupą docelową były firmy z branży ubezpieczeniowej i finansowej.
W trakcie trwania kampanii okazało się, że serwis LinkedIn nałożył globalne ograniczenia na wysyłkę zaproszeń i wiadomości w serwisie, które nie pozwalają na skuteczne prowadzenie kampanii, której wyniki zostały tym samym poważnie zagrożone. W maju i czerwcu pozyskanych zostało jedynie kilka leadów.
Pomimo trudności postanowiliśmy walczyć i zmienić nasze działania outboundowe. Zaproponowaliśmy klientowi, że w ramach świadczonej usługi uruchomimy bez dodatkowych opłat kampanie cold – mailingowe. Aby zadbać o zabezpieczenie zwrotu z inwestycji, które zostało zachwiane wskutek wspomnianych wyżej okoliczności, postanowiliśmy dodatkowo, że do lokalizacji dołożymy Polskę, nie zmieniając branż docelowych.
ZAPOZNAJ SIĘ: z pozostałymi Case Studies
Efekt
Efekt dokonanych zmian zaobserwowaliśmy prawie natychmiast.
W ciągu 6 tygodni odrobiliśmy straty i przekroczyliśmy zakładaną liczbę leadów o prawie 50%. Pomimo iż początkowo konwersja wynosiła zaledwie 0,5% – podjęte przez nas działania naprawcze doprowadziły do zwiększenia konwersji ponad 10-ciokrotnie.
Oprócz samych leadów ShockIT nawiązało stałą współpracę długoterminową z firmą, dla której tworzy kluczową aplikację do obsługi Klientów. Szacowany koszt projektu to ponad 200 tys. zł netto. Ponadto Shock IT jest w trakcie kolejnych rozmów z leadami oraz składa im następne oferty. Z uwagi na rezultaty, Klient zdecydował przedłużyć współpracę i rozszerzyć działalność na rynkach zagranicznych.
Sprawdź, czy Twój produkt lub usługa jest gotowa do sprzedaży poprzez działania outbound sales – Skorzystaj z darmowej konsultacji z naszym ekspertem.