Kampania cold mailingowa i na LinkedIn z gwarancją, dla systemu do budowy sklepów internetowych “Heseya” od Escola S.A.
Escola S. A.
Escola to software house, który zajmuje się tworzeniem aplikacji webowych oraz mobilnych na Android i iOS. Escola od wielu lat dostarcza dedykowane rozwiązania dla biznesu, wspierając go tym samym technologicznie. Wśród usług oferowanych przez firmę znajduje się również: Consulting IT, warsztaty analityczne, projektowanie UX/UI, a także audyty programistyczne oraz UX. Heseya jest jednym z produktów Escola. To headless’owy silnik e-commerce’owy, który pozwala na uruchomienie zaawansowanego sklepu internetowego. Platforma pozwala na łatwą integrację sklepu online z systemami płatności, posiada wbudowane narzędzia pozycjonowania, dostęp do informacji o zachowaniach klientów oraz wiele innych rozwiązań, które w efekcie przekładają się na konwersję.
Cel Kampanii LMU
Uruchomienie kampanii cold-mailingowych i na LinkedIn w celu pozyskania potencjalnych klientów na rynku polskim dla produktu Heseya.
Startując z kampanią LMU, z produktu Heseya korzystało kilka małych firm. Celem zarządu była współpraca z klientami średniej wielkości oraz z dużymi markami. Jednym z głównych celów kampanii LMU była weryfikacja, czy produkt, którego konkurencją na rynku są takie marki jak: Shopify, Shoplo, będzie wzbudzał zainteresowanie i będzie atrakcyjny dla dużych organizacji.
ZAPOZNAJ SIĘ: z pozostałymi Case Studies
Kampania LMU z gwarancją
Wstępnie – w ramach tej kampanii – nie było szczegółowej segmentacji potencjalnych klientów. Kampania LMU została skierowana do marek, które prowadzą sklepy internetowe oraz do takich, które potencjalnie mogłyby wejść do branży e-commerce. Firmy te, były różnej wielkości. Wybrane zostały marki zatrudniające od 5 do nawet 200 współpracowników (według danych dostępnych na Linkedin). Jako LeadMeUp podjęliśmy takie działania, ponieważ chcieliśmy sprawdzić, czy spośród tak różnorodnej grupy, wyklaruje się konkretny profil potencjalnego klienta.
Escola początkowo zakładała, że produkt Heseya powinien być skierowany głównie dla dużych marek. W trakcie kampanii przetestowano kilka grup docelowych uwzględniając charakterystykę dotychczasowych klientów produktu.
Zważywszy na fakt, iż Heseya nie jest jeszcze rozpoznawalnym produktem na rynku e-commerce, założono, że optymalnym rozwiązaniem będzie prowadzenie kampanii produktu sprzedawanego w ramach portfolio ESCOLA S.A., która jest renomowaną i rozpoznawalną marką na Polskim rynku IT.
CZYTAJ TAKŻE: Jak efektywnie generować leady na LinkedIn?
Efekt
Udało się nam przekroczyć założoną w kwartale liczbę leadów, o ponad 70%.
Analizując przebieg i odpowiedzi na kampanię LMU okazało się, że w większości, produktem zainteresowane są głównie średnie oraz duże marki. Kampania doprowadziła do ponad 24 spotkań biznesowych!
Okazało się również, że dużo leadów rozważało zbudowanie systemu e-comerce’owego, którego do tej pory nie mieli i trafiliśmy do nich na etapie wyboru podwykonawców. Zaskoczeniem była obecność w tej grupie, przede wszystkim dużych marek.
Wykazaliśmy również, że znaczna część marek, mimo iż nie posiada obecnie sklepów online, są zainteresowane wejściem do branży e-commerce.
Kampania została zakończona sukcesem, a współpraca między nami a klientem przedłużona na czas nieokreślony.
Sprawdź, czy Twój produkt lub usługa jest gotowa do sprzedaży poprzez działania outbound sales – Skorzystaj z darmowej konsultacji z naszym ekspertem.