Kampania Trigger’owa, jak pozyskać klientów z anonimowych wizyt
Odpowiedzią na pytanie “Jak pozyskać klientów b2b z anonimowych wizyt” jest TriggerMeUp – autorska aplikacja AutomateMeUp, która umożliwia monitorowanie ruchu na stronie internetowej firmy dzięki łączeniu się z systemami CRM oraz Google Analytics. TriggerMeUp nie tylko identyfikuje firmy, które stronę tę odwiedziły, lecz także udostępnia informacje dotyczącego tego, co konkretnie było na stronie poszukiwane.
Intencje odwiedzających stronę internetową firmy to nie tylko zapoznanie się z jej ofertą oraz cennikiem, może to być np. także scrappowanie danych. Poprzez scrapping rozumiane jest automatyczne pozyskiwanie informacji ze stron internetowych, a pobierane dane mogą zostać później wykorzystane np. do utrzymania przewagi konkurencyjnej. W tym celu stosowane są specjalne boty, których ruch w internecie szacuje się obecnie na ponad 40%.
Odwiedziny na stronie mogą wynikać także z faktu, że inna firma jest zainteresowana nie tyle zapoznaniem się z ofertą na stronie, co sprzedażą swojego produktu lub też usług. Wizyta może być także powiązana z rekrutacją, podczas której pracownicy działu HR mogą wyszukiwać przyszłych potencjalnych kandydatów na stanowisko w celu złożenia im oferty pracy.
__________________________________________
Więcej informacji o TriggerMeUp znajdziesz tutaj!
__________________________________________
Identyfikacja celu wizyt na stronie internetowej firmy jest możliwa dzięki temu, że aplikacja TriggerMeUp wizyty te filtruje. Za jej pomocą można sprawdzić, jakie podstrony były przez konkretną firmę przeglądane, z jakiej lokalizacji oraz ile czasu zostało danej podstronie poświęcone. Jeżeli były to np. trzysekundowe wizyty, to można stwierdzić, że nie jest to kwestia zainteresowania ofertą, jeżeli natomiast każdej odwiedzanej podstronie został poświęcony dłuższy czas, może to wskazywać na fakt, że z firmą taką warto się skontaktować w celu nawiązania potencjalnej współpracy b2b. Do kontaktu takiego niezbędne jest jednak zidentyfikowanie potencjalnych leadów w ramach persony np. analizując profil firmowy leada na LinkedIn – i to również umożliwia aplikacja. Bezpośrednio z jej poziomu przejść można do profilu firmy, gdzie widoczna jest lista konkretnych pracowników, co daje poglądowy obraz wielkości takiej firmy, a także stanowiska, jakie pracownicy w niej pełnią. Umożliwia to nawiązanie kontaktu, który następować może na dwa sposoby – wiadomości takie mogą być tworzone ręcznie, adekwatnie do danej firmy oraz stanowiska osoby, z którą podejmuje się próbę kontaktu, ale można także skonfigurować powiadomienia e-mailowe, które zostaną wysłane w momencie gdy firma będąca obiektem zainteresowania ponownie odwiedzi stronę internetową.
Korzystanie z aplikacji może być pomocne także w prowadzeniu remarketingu, czyli kampaniach reklamowych wykorzystywanych w celu powtórzenia przekazu reklamowego użytkownikom, którzy odwiedzili stronę internetową firmy. Tego typu kampanie dają możliwość utrzymania kontaktu z potencjalnymi klientami, co może się przełożyć na dalszą współpracę. Możemy wesprzeć swoją kampanię adsową lub social mediową, danymi, które można wyeksportować z aplikacji jednym przyciskiem. Dzięki temu nasz remarketing dotyczy już nie tylko wszystkich odwiedzających, ale także konkretnych firm, które pasują nam do profilu naszej grupy docelowej.
Czy taka aplikacja jest dla Ciebie i pomoże w pozyskiwaniu leadów dla Twojej firmy? Przekonaj się, rejestrując bezpłatne konto i umów się z nami na onboarding.