PKE, RODO, Eurosceptyczne Partie Europejskie, Trump – jak sprzedawać skutecznie, kiedy cold mailing i reklamy są zagrożone?
Wybory do Parlamentu Europejskiego oraz dynamiczne zmiany polityczne są obecnie na ustach całego świata, szczególnie Europy. Wzrost poparcia dla eurosceptycznych partii, napędzany przez Elona Muska, wpływa nie tylko na przyszłość UE, ale również zmienia reguły gry dla globalnego biznesu. Jak te wydarzenia przekładają się na codzienne wyzwania przedsiębiorców, zarządów firm oraz pracę takich osób jak CEO, CSO, CMO czy CGO?
__________________________________________
_________________________________________
Polityka jako tło dla większego problemu
Choć wybory europejskie są medialnym tematem, to największy problem liderów biznesowych nie tkwi w wynikach wyborczych, ale w skutkach regulacyjnych i operacyjnych, jakie mogą wynikać z politycznych perturbacji. Aktualne zmiany w prawie, takie jak:
- CCPA w Kalifornii – wprowadzające nowe standardy ochrony danych;
- Consent Mode v2 – redefiniujące sposób, w jaki firmy mogą zbierać i przetwarzać dane użytkowników;
- PKE (Prawo Komunikacji Elektronicznej) – zwiększające kary za niezamówioną informację handlową; warto podkreślić, że w polskim prawie definicja informacji handlowej jest skonstruowana w sposób problematyczny, co powoduje, że znacząca grupa prawników zalicza do tej kategorii niemal każdą wiadomość między przedsiębiorcami, wbrew wyrokom sądów;
- Zmiany w politykach Google i Yahoo – ograniczające dostęp do danych wykorzystywanych w działaniach sprzedażowych i marketingowych.
Dla zarządzających sprzedażą i rozwojem biznesu każdy z tych elementów stanowi potencjalną przeszkodę w efektywnym generowaniu leadów i budowaniu relacji z klientami. Przeregulowany rynek nie służy rozwojowi europejskich firm i wyraźnie daje przewagę konkurencyjną firmom z krajów, które nie są objęte podobnymi regulacjami. Dodatkowo coraz więcej firm z sektora technologicznego i informatycznego unika poszukiwania klientów na terenie Unii, inwestując środki w ekspansję np. w Stanach Zjednoczonych.
Jak te zmiany wpływają na pracę CEO, CSO, CGO i CMO?
Nowocześni liderzy, tacy jak Ty, muszą radzić sobie z wieloma problemami jednocześnie:
- Utrudniony dostęp do danych Zmieniające się regulacje utrudniają pozyskiwanie precyzyjnych danych o klientach, co wpływa na skuteczność kampanii sprzedażowych i marketingowych.
- Presja na zgodność z regulacjami Niewłaściwe zarządzanie danymi może prowadzić do kar finansowych i utraty zaufania klientów.
Konieczność dostosowania procesów sprzedażowych i marketingowych Tradycyjne metody sprzedaży i prospectingu przestają działać w nowej rzeczywistości.
Rozwiązanie – Zautomatyzowany ABM
Zmieniający się świat wymaga nowoczesnych narzędzi. Zautomatyzowany Account-Based Marketing (ABM) to odpowiedź na wyzwania związane z regulacjami i ograniczonym dostępem do danych. Dzięki temu rozwiązaniu możesz:
- Precyzyjnie docierać do kluczowych klientów Zautomatyzowany ABM pozwala skupić się na konkretnych kontach i osobach decyzyjnych, minimalizując potrzebę szerokich baz danych. Nowoczesne aplikacje, takie jak ProscektMeUp, porządkują proces selekcjonowania danych, skracając czas potrzebny na wybór właściwych firm, nawet 30-krotnie.
- Zgodność z regulacjami na pierwszym miejscu W account-based marketingu liczy się jakość relacji. W AutomateMeUp opracowaliśmy metodologię Warm Outreach, która opiera proces generowania leadów na angażowaniu współpracowników i kontrahentów. W ten sposób przepisy takie jak PKE czy RODO nie zakłócają procesu sprzedażowego.
- Oszczędność czasu i zasobów Automatyzacja prospectingu eliminuje czasochłonne procesy, umożliwiając zespołom skupienie się na budowaniu relacji z klientami. Wiele firm nie w pełni wykorzystuje możliwości, jakie oferuje dobrze zarządzana baza danych.
Dostosowanie do dynamicznych zmian Zautomatyzowany ABM, jeśli odbywa się w ramach ustalonego frameworka, takiego jak Warm Outreach, jest w pełni skalowalny i przynosi regularne efekty.
Działaj teraz, zanim zmiany Cię zaskoczą
Rosnące poparcie dla eurosceptycznych partii to tylko zapowiedź głębszych zmian, które mogą wpłynąć na Twój biznes. Aby uniknąć strat i wykorzystać szanse, jakie przynoszą nowe regulacje, kluczowe jest wdrożenie zautomatyzowanego ABM.
Nie czekaj na kolejne zmiany. Skontaktuj się z nami i dowiedz się, jak nasze oprogramowanie i usługi mogą pomóc przekształcić wyzwania w przewagę konkurencyjną.