Wybory do Parlamentu Europejskiego oraz dynamiczne zmiany polityczne są obecnie na ustach całego świata, szczególnie Europy. Wzrost poparcia dla eurosceptycznych partii, napędzany przez Elona Muska, wpływa nie tylko na przyszłość UE, ale również zmienia reguły gry dla globalnego biznesu. Jak te wydarzenia przekładają się na codzienne wyzwania przedsiębiorców, zarządów firm oraz pracę takich osób jak CEO, CSO, CMO czy CGO? Automatyzacja sprzedaży staje się kluczowym narzędziem, które pozwala firmom skutecznie reagować na te zmiany, dostosowując procesy sprzedaży i marketingu do nowej rzeczywistości.
Polityka jako tło dla większego problemu w kontekście automatyzacji sprzedaży
Choć wybory europejskie są medialnym tematem, to największy problem liderów biznesowych nie tkwi w wynikach wyborczych, ale w skutkach regulacyjnych i operacyjnych, jakie mogą wynikać z politycznych perturbacji. Aktualne zmiany w prawie, takie jak:
- CCPA w Kalifornii – wprowadzające nowe standardy ochrony danych;
- Consent Mode v2 – redefiniujące sposób, w jaki firmy mogą zbierać i przetwarzać dane użytkowników;
- PKE (Prawo Komunikacji Elektronicznej) – zwiększające kary za niezamówioną informację handlową; warto podkreślić, że w polskim prawie definicja informacji handlowej jest skonstruowana w sposób problematyczny, co powoduje, że znacząca grupa prawników zalicza do tej kategorii niemal każdą wiadomość między przedsiębiorcami, wbrew wyrokom sądów;
Zmiany w politykach Google i Yahoo – ograniczające dostęp do danych wykorzystywanych w działaniach sprzedażowych i marketingowych.
Dla zarządzających sprzedażą i rozwojem biznesu każdy z tych elementów stanowi potencjalną przeszkodę w efektywnym generowaniu leadów i budowaniu relacji z klientami. Automatyzacja sprzedaży może stać się kluczowym rozwiązaniem, które pozwoli firmom efektywnie działać w zmieniającym się środowisku. Przeregulowany rynek nie sprzyja rozwojowi europejskich firm, a automatyzacja sprzedaży daje przewagę konkurencyjną, szczególnie w krajach mniej dotkniętych restrykcjami.
__________________________________________
_________________________________________
Jak te zmiany wpływają na pracę CEO, CSO, CGO i CMO w kontekście automatyzacji sprzedaży?
Nowocześni liderzy, tacy jak Ty, muszą radzić sobie z wieloma problemami jednocześnie:
- Utrudniony dostęp do danych Zmieniające się regulacje utrudniają pozyskiwanie precyzyjnych danych o klientach, co wpływa na skuteczność kampanii sprzedażowych i marketingowych.
- Presja na zgodność z regulacjami Niewłaściwe zarządzanie danymi może prowadzić do kar finansowych i utraty zaufania klientów.
Konieczność dostosowania procesów sprzedażowych i marketingowych Tradycyjne metody sprzedaży i prospectingu przestają działać w nowej rzeczywistości.
Rozwiązanie – Zautomatyzowany ABM i automatyzacja sprzedaży
Zmieniający się świat wymaga nowoczesnych narzędzi. Zautomatyzowany Account-Based Marketing (ABM) to odpowiedź na wyzwania związane z regulacjami i ograniczonym dostępem do danych. Dzięki temu rozwiązaniu możesz:
- Precyzyjnie docierać do kluczowych klientów Zautomatyzowany ABM pozwala skupić się na konkretnych kontach i osobach decyzyjnych, minimalizując potrzebę szerokich baz danych. Nowoczesne aplikacje, takie jak ProscektMeUp, porządkują proces selekcjonowania danych, skracając czas potrzebny na wybór właściwych firm, nawet 30-krotnie.
- Zgodność z regulacjami na pierwszym miejscu W account-based marketingu liczy się jakość relacji. W AutomateMeUp opracowaliśmy metodologię Warm Outreach, która opiera proces generowania leadów na angażowaniu współpracowników i kontrahentów. W ten sposób przepisy takie jak PKE czy RODO nie zakłócają procesu sprzedażowego.
- Oszczędność czasu i zasobów Automatyzacja prospectingu eliminuje czasochłonne procesy, umożliwiając zespołom skupienie się na budowaniu relacji z klientami. Wiele firm nie w pełni wykorzystuje możliwości, jakie oferuje dobrze zarządzana baza danych.
- Dostosowanie do dynamicznych zmian Zautomatyzowany ABM, jeśli odbywa się w ramach ustalonego frameworka, takiego jak Warm Outreach, jest w pełni skalowalny i przynosi regularne efekty.
Działaj teraz, zanim zmiany Cię zaskoczą!
Automatyzacja sprzedaży to klucz do skutecznego radzenia sobie z rosnącymi wyzwaniami regulacyjnymi i przewaga, która pomoże Twojej firmie odnieść sukces w zmieniającym się środowisku biznesowym. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak wdrożyć to rozwiązanie i przekształcić wyzwania w przewagę konkurencyjną.