fbpx

Lead Generation

Niszowość B2B: Jak być postrzeganym zagranicą jak lokalna firma.

Ten artykuł kontynuuje wątek rozpoczęty w odcinku “Lokalność i niszowość biznesu w outboundzie”. Ocenianie swojej lokalności i niszowości na nowym rynku jest kluczowe. Przypomnij sobie sytuację, gdy otrzymałeś e-mail od zagranicznej firmy, zachęcającej do rozmowy biznesowej. Kluczowe czynniki, które wtedy rozważasz, to nowość oferty, innowacyjność i wartość propozycji, a także doświadczenia innych firm z Twojego kraju. Skupimy się tutaj na przypadkach, gdy łatwiej jest podjąć decyzję o umówieniu spotkania z firmami działającymi w takim samym środowisku jak Twoje. Biznes lubi przewidywalność, więc współpraca z lokalnymi firmami wydaje się mniej ryzykowna i bardziej zrozumiała. Ale czy zawsze musimy ponosić ogromne koszty inwestycyjne, wchodząc na nowy rynek? Dowiedz się więcej o pozyskiwaniu leadów B2B z gwarancją i jak lokalność oraz niszowość mogą pomóc w zdobyciu przewagi nad konkurencją.

Lokalność i niszowość biznesu w pozyskiwaniu leadów B2B 

Kiedy sprzedajesz w modelu B2B i pragniesz pozyskać nowych klientów, masz do wyboru całą gamę działań. Jednym z nich jest pozyskiwanie klientów online, w tym poprzez tak zwany cold outreach, czyli innymi słowy, kontakt z potencjalnym klientem, który nas jeszcze nie zna, poprzez maila, telefon lub media społecznościowe. Jest to zasadne dla tych biznesów, w […]

Jak zbudować bazę danych potencjalnych klientów b2b

Metody budowy bazy danych potencjalnych klientów B2B. Wielokrotnie, podstawą kreowania persony są wyobrażenia na temat klienta, jakie posiada Właściciel, Prezes, Założyciel firmy lub Dyrektor Sprzedaży, wynikające z niedawnych rozmów handlowych. Jednakże taki sposób podejścia nie jest zalecany, gdyż lekceważenie zbierania danych, które tworzą pełen obraz persony, prowadzi do nadmiernego wydatkowania budżetu marketingowego, frustracji i niweczy wysiłki w dziedzinie akcji sprzedażowych.

Generowanie leadów B2B na LinkedIn: Skuteczne strategie i tipy

LinkedIn stał się nie tylko miejscem do nawiązywania kontaktów zawodowych, ale także potężnym narzędziem do generowania leadów B2B. Dzięki swoim możliwościom, LinkedIn oferuje przedsiębiorcom szeroki zakres strategii i narzędzi, które pozwalają na zdobycie cennych leadów biznesowych. W tym artykule przeanalizujemy kilka skutecznych sposobów na generowanie leadów b2b na tym serwisie.

Cold mailing – jak robić to dobrze?

Cold e-maile, czyli wiadomości wysyłane do potencjalnych klientów lub kontaktów biznesowych, są często postrzegane jako natrętne i nieprzyjemne. Wiele osób ma negatywne skojarzenia z takimi wiadomościami, które często są masowo rozsyłane i mogą przypominać typowy spam. Istnieje jednak wiele sposobów na to, aby twój cold mail nie tylko został zauważony, ale także doceniony.

Kampania mailingowa a Cold maile

Niejednokrotnie można zauważyć, że pojęcia ,,cold maili” oraz ,,maili marketingowych” są używane zamiennie, co jest błędem, gdyż w rzeczywistości określają dwa zupełnie inne rodzaje wiadomości. Warto znać tę różnicę, jeżeli postanawia się korzystać z cold mailingu, gdyż konstruowanie zimnych maili, które w rzeczywistości będą brzmiały jak typowy mail marketingowy, nie tylko może nie przełożyć się na wysoką konwersję w leady, lecz także spowodować problemy pod kątem prawnym w kwestii przesyłania niezamówionych informacji handlowych. Na czym zatem polegają te różnice?

TriggerMeUp czyli jak pozyskać klientów z anonimowych wizyt

Jedną z możliwości na pozyskanie nowych lead’ów b2b jest TriggerMeUp – autorska aplikacja AutomateMeUp, która umożliwia monitorowanie ruchu na stronie internetowej firmy dzięki łączeniu się z systemami CRM oraz Google Analytics. TriggerMeUp nie tylko identyfikuje firmy, które stronę tę odwiedziły, lecz także udostępnia informacje dotyczącego tego, co konkretnie było na stronie poszukiwane.

Jak odnieść sukces w sprzedaży B2B?

“Sukces polega na przechodzeniu od porażki do porażki bez utraty entuzjazmu.” powiedział Winston Churchill. To zdanie jest bardzo prawdziwe w sprzedaży outboundowej przez cold mailing. Polega ona w dużym skrócie na wyselekcjonowaniu kilkuset osób, do których się odezwiemy. W efekcie około 30% do 50% z nich udzieli nam odpowiedzi, w większości nakazując nam w mniej lub bardziej finezyjny sposób odczepić się od szacownej osoby respondenta.

Jak pozyskać klienta biznesowego

Zimne leady mogą przynieść korzyści, jeśli się nimi zajmiemy i wdrożymy odpowiednie działania marketingowe mające na celu przyciągnięcie ich uwagi. Dzięki systematycznemu podgrzewaniu zimnych leadów b2b, np. poprzez udostępnianie wartościowych treści, czy chociażby regularny kontakt z leadem możemy zmienić je w klientów, którzy chętnie skorzystają z naszych usług lub produktów.

Pozyskiwanie leadów outboundowych, maraton z nagrodami

Prowadzenie działań outboundowych w postaci cold-malingu, aktywności LinkedIn’owych czy nawet dzwonienia ma tę zaletę, że bardzo szybko możemy pozyskać znaczącą ilość leadów. Każda z wymienionych aktywności jest też stosunkowo tania: działanie własnym sumptem, poprzez wykupienie narzędzi i oddelegowanie pracownika do ich obsługi to koszt, 1 etatu (najczęściej minimalnej krajowej) i narzędzi. Wynajmując zewnętrzną firmę jest jeszcze taniej i szybciej, bo narzędzia masz już w abonamencie.

Przewiń na górę