fbpx

Lead Generation

Spowiedź Handlowca czyli co umiemy a czego nie umiemy zrobić w Lead Generation dla SH

Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość  pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.  

Kiedy optymalizować kampanię outboundową

Najprostszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy Twoje kampanie LinkedIn lub e-mailowe wymagają optymalizacji, jest zmierzenie ich wydajności. Powinieneś śledzić metryki, takie jak współczynnik otwarć, współczynnik kliknięć i konwersji, aby móc określić, czy Twoja kampania wymaga optymalizacji. Jeśli wydajność nie jest zgodna z Twoimi oczekiwaniami, prawdopodobnie należy wprowadzić poprawki. Dodatkowo, trzeba rozważyć przetestowanie różnych elementów kampanii, takich jak treść, terminy i formaty, aby sprawdzić, czy pomogą one poprawić wyniki. Brzmi prosto prawda? Tylko co to znaczy zgodnie z oczekiwaniami?

Budowanie dobrej bazy danych outbound’owych b2b a LinkedIn

Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość  pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.  

Jak się przygotować do obsługi leadów outboundowych?

Czy możliwość sprzedaży to tylko kwestia tego, żeby leady trafiły na Twoją dobrze opisaną stronę www?

Czy tak samo będzie się toczyć sprzedaż, kiedy napiszemy do swoich potencjalnych klientów bezpośrednio? 

Dlaczego tak jest? Czy cała różnica polega na tym, iż klient sam powinien dojść do przekonania, że chce coś kupić, zanim nastąpi kontakt? Owszem, ale jest to możliwe do uzyskania, również wtedy kiedy to Ty przychodzisz do klienta.

Generowanie leadów B2B na LinkedIn

LinkedIn to kopalnia złota w zakresie sprzedaży i prowadzenia kampanii informacyjnych w celu generowania leadów! Wiele z nas uważa, że serwis ​​LinkedIn to sieć społecznościowa dla marketingu B2B. I oczywiście mamy rację! Jednak uzyskanie pożądanych wyników z platformy nie jest tak łatwe ani proste, jak mogłoby się wydawać. Wypełnienie strony firmowej i wysłanie kilku zaproszeń […]

Powrót do Cold mailingu

Cold mailing a RODO W roku 2018 nastąpiła zmiana Ustawy o Ochronie Danych osobowych na Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych. Modyfikacja ta wprowadziła niemały chaos w sprzedaży produktów i usług  w sektorze B2B  na rynkach europejskich. Kary finansowe przewidziane w nowych przepisach wzbudzały niepokój na tyle, że wiele firm całkowicie zrezygnowała z  cold mailingu, czyli […]

Jak generować leady, żeby zrobić to efektywnie?

Pracować można ciężko albo mądrze. Kto o tym zapomina, pracuje dużo, ale mało wydajnie. Sytuacja przypomina wtedy osławione bieganie z pustymi taczkami, żeby przenieść piach z jednego miejsca do drugiego. Innymi słowy, ma się tyle pracy przy bieganiu z pustą taczką, że nie ma czasu załadować piasku. Właśnie w ten sposób wygląda codzienność przeciętnego zespołu […]

Podstawowe błędy w zarządzaniu leadami

Sytuacja wyjściowa: polska firma informatyczna z powodzeniem tworzy oprogramowanie dla zagranicznych klientów. Sprzedaje je potem jako gotowy produkt lub produkuje na zamówienie. Po dziesiątkach dobrze wykonanych projektów firma ta dostrzega, że polecenia to nie wszystko, no i że czas obarczyć kogoś odpowiedniego ciężarem generowania leadów. W procesie rekrutacji (najczęściej zaczynającym się również od poleceń) zostaje […]

Jak efektywnie generować leady na LinkedIn?

LinkedIn stał się dzisiaj dla przedsiębiorców tym, co aplikacje mobilne w roku 2015. Jest już znany od wielu lat, ale wiele osób wciąż dopiero odkrywa jego potencjał. Czy wiecie, że kick-off tej platformy miał miejsce w roku 2003? Zatem już ponad 660 milionów ludzi, korzysta z narzędzia, które istnieje już od 17 lat. Wielu pracodawców […]

Przewiń na górę