Usługi generowania leadów. Kiedy potrzebujesz leadów B2B dla swojej firmy.
Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.
Ta Kampania różniła się znacznie od przeprowadzonych przez nas tradycyjnie zleceń. W przeciwieństwie do wszystkich innych naszych Kampanii, celem nie był kontakt z klientem biznesowym, ale z administracją publiczną.
Finalnie uzyskaliśmy o 25% leadów więcej niż w pozyskujemy zazwyczaj w ciągu 3 miesięcy. Ilość pozyskanych respondentów do analizy była także 3-krotnie większa niż zakładaliśmy.
Najprostszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy Twoje kampanie LinkedIn lub e-mailowe wymagają optymalizacji, jest zmierzenie ich wydajności. Powinieneś śledzić metryki, takie jak współczynnik otwarć, współczynnik kliknięć i konwersji, aby móc określić, czy Twoja kampania wymaga optymalizacji. Jeśli wydajność nie jest zgodna z Twoimi oczekiwaniami, prawdopodobnie należy wprowadzić poprawki. Dodatkowo, trzeba rozważyć przetestowanie różnych elementów kampanii, takich jak treść, terminy i formaty, aby sprawdzić, czy pomogą one poprawić wyniki. Brzmi prosto prawda? Tylko co to znaczy zgodnie z oczekiwaniami?
Pozyskanie jak największej ilości leadów w warunkach specyficznej branży, gdzie powszechne jest to, że nie można ujawniać z jakimi klientami się współpracuje. Fakt ten mógł być utrudnieniem dla wykonania Kampanii, ponieważ ciężko jest mówić o sukcesach osiąganych przez firmę, kiedy nie można wskazywać zleceń, w których je osiągnięto.
Kampania miała za zadanie sprawdzić, czy nasza metoda docierania do potencjalnych klientów za pomocą cold-mailingu, sprawdzi się dla Agencji pracy tymczasowej oraz czy na rynku polskim znajduje się odpowiednia ilość firm, aby współpraca była możliwa do kontynuowania.
Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.
Po kwartale prowadzonych działań przekroczyliśmy zakładaną liczbę leadów o 30%.
Zakończyliśmy Kampanię z rezultatem o 80% wyższym niż początkowo zakładaliśmy. Kampanie cechowały się wysoką otwieralnością, nawet 63,3% oraz aż 37,7% wskaźnikiem udzielanych odpowiedzi.
Czy możliwość sprzedaży to tylko kwestia tego, żeby leady trafiły na Twoją dobrze opisaną stronę www?
Czy tak samo będzie się toczyć sprzedaż, kiedy napiszemy do swoich potencjalnych klientów bezpośrednio?
Dlaczego tak jest? Czy cała różnica polega na tym, iż klient sam powinien dojść do przekonania, że chce coś kupić, zanim nastąpi kontakt? Owszem, ale jest to możliwe do uzyskania, również wtedy kiedy to Ty przychodzisz do klienta.
Na LinkedIn jest około 58 milionów firm.
40% ankietowanych marketerów B2B wskazało LinkedIn jako najskuteczniejszy kanał pozyskiwania wysokiej jakości leadów .
Marki, publikujące posty co tydzień odnotowują 2x wyższy wskaźnik zaangażowania użytkowników.
Po kwartale prowadzonych działań przekroczyliśmy zakładaną liczbę leadów o 30%.
Potwierdziło to naszą hipotezę o tym, posiadanie produktu nawiązującego do trafnie zdiagnozowanego problemu grupy docelowej, dobra komunikacja, precyzyjnie dobrana grupa docelowa to klucz do sukcesu outbound marketingu.
W drugim miesiącu trwania kampanii, klient przedłużył z nami współpracę i zamówił kolejne dwie kampanie, które były prowadzone równolegle do pierwotnej.
Sposób w jaki przeprowadziliśmy kampanię okazał się owocny.
Kampania w każdym tygodniu jej trwania przynosiła nowe leady. Wynik, który został założony na starcie został wykonany w 400%. Współpraca między nami, a GoodC została przedłużona.
Klient rozpoczął ofertowanie leadów. Dodatkowo postanowił rozszerzyć swoje działania o kampanie zagraniczne.
