Podstawowe błędy w zarządzaniu leadami
Sytuacja wyjściowa: polska firma informatyczna z powodzeniem tworzy oprogramowanie dla zagranicznych klientów. Sprzedaje je potem jako gotowy produkt lub produkuje na zamówienie. Po dziesiątkach dobrze wykonanych projektów firma ta dostrzega, że polecenia to nie wszystko, no i że czas obarczyć kogoś odpowiedniego ciężarem generowania leadów. W procesie rekrutacji (najczęściej zaczynającym się również od poleceń) zostaje […]
