fbpx

Identyfikacja anonimowych odwiedzających stronę internetową

Identyfikacja anonimowych odbiorców odwiedzających stronę internetową stała się kluczowym elementem strategii marketingowych i sprzedażowych wielu firm w B2B. Pozwala ona na lepsze zrozumienie, jaka firma odwiedza witrynę, jakie ma potrzeby i jak można skuteczniej skierować do niej ofertę. Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi wspierających takie działania. W naszej recenzji przyjrzymy się pięciu z nich: Snitcher, HubSpot, Dealfront, Albacross i Apollo.

Snitcher

Snitcher to narzędzie specjalizujące się w identyfikacji firm odwiedzających Twoją stronę internetową. Integruje się z HubSpotem, co umożliwia dwukierunkową synchronizację danych. Dzięki temu można automatycznie przesyłać nowe leady do CRM oraz filtrować dane na podstawie właściwości HubSpota, co ułatwia monitorowanie zachowań potencjalnych klientów i lepsze zrozumienie ich potrzeb.

Zalety:

  • Integracja z HubSpotem: Łatwa i szybka integracja umożliwiająca automatyzację procesów sprzedażowych.
  • Automatyzacja przesyłania leadów: Możliwość automatycznego przesyłania leadów spełniających określone kryteria do CRM.
  • Filtrowanie na podstawie danych z HubSpota: Ułatwia segmentację i personalizację działań marketingowych.

Wady:

  • Ograniczenie do identyfikacji firm: Brak możliwości identyfikacji indywidualnych użytkowników. Jednakże dzięki integracji z Apollo, można uzyskać listę potencjalnych odwiedzających.
  • Zależność od integracji z HubSpotem: Pełna funkcjonalność wymaga posiadania konta w HubSpot.

 

__________________________________________

Sprawdź, jak outsourcing usług prospectingowych może pomóc Twojej firmie w pozyskiwaniu nowych klientów.

_________________________________________  

 

HubSpot

HubSpot to rozbudowana platforma CRM oferująca narzędzia do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Posiada wbudowane funkcje identyfikacji odwiedzających stronę, zwłaszcza jeśli są oni już zapisani w systemie jako kontakty. Dodatkowo, HubSpot integruje się z wieloma aplikacjami zewnętrznymi, co rozszerza jego możliwości w zakresie analizy ruchu na stronie.

Zalety:

  • Kompleksowość: Oferuje szeroki wachlarz narzędzi w jednym miejscu.
  • Integracje: Możliwość połączenia z wieloma aplikacjami zwiększa możliwości platformy.
  • Personalizacja: Dzięki danym z CRM umożliwia dostosowanie treści do konkretnych użytkowników.

Wady:

  • Koszt: Pełny zestaw funkcjonalności może być kosztowny dla małych firm.
  • Złożoność: Bogactwo funkcji może być przytłaczające dla nowych użytkowników.

 

Dealfront

Dealfront to platforma skoncentrowana na rynku europejskim, oferująca narzędzia do identyfikacji i pozyskiwania leadów. Integruje się z HubSpotem, umożliwiając automatyczne lub manualne tworzenie i aktualizację firm, kontaktów, transakcji i zadań w CRM.

Zalety:

  • Skupienie na rynku europejskim: Dostosowane do specyfiki rynku europejskiego, co może być korzystne dla firm działających w tym regionie.
  • Integracja z HubSpotem: Ułatwia synchronizację danych i automatyzację procesów sprzedażowych.
  • Możliwość personalizacji przesyłanych danych: Użytkownik ma kontrolę nad tym, jakie informacje są przesyłane do CRM.

Wady:

  • Ograniczona rozpoznawalność poza Europą: Może być mniej skuteczny na rynkach pozaeuropejskich.
  • Konieczność konfiguracji integracji: Wymaga odpowiedniego skonfigurowania integracji z HubSpotem, co może być czasochłonne.

 

Albacross

Albacross to narzędzie do identyfikacji firm odwiedzających Twoją stronę internetową, oferujące również automatyzację niektórych działań marketingowych i z zakresu generowania leadów. Integruje się z różnymi platformami CRM, co usprawnia zarządzanie danymi o potencjalnych klientach niezależnie od posiadanego CRM-a.

Zalety:

  • Identyfikacja firm: Pozwala na rozpoznanie, które firmy odwiedzają Twoją stronę.
  • Automatyzacja marketingu: Umożliwia tworzenie spersonalizowanych kampanii marketingowych.
  • Integracje z CRM: Łatwa synchronizacja z popularnymi systemami CRM.

Wady:

  • Brak identyfikacji indywidualnych użytkowników: Skupia się głównie na firmach, nie na pojedynczych osobach.
  • Ograniczony moduł analityczny: Może nie oferować tak zaawansowanych analiz jak inne konkurencyjne narzędzia.

 

Apollo

Apollo to platforma sprzedażowa oferująca narzędzia do pozyskiwania leadów, zarządzania kontaktami i automatyzacji procesów sprzedażowych. Integruje się z HubSpotem, jednak nie wszystkie funkcje są w pełni zsynchronizowane, co może wymagać dodatkowych działań.

Zalety:

  • Identyfikacja firm: Pozwala na rozpoznanie, które firmy odwiedzają Twoją stronę.
  • Intent data z dodatkowych źródeł: Apollo skupuje dane dotyczące historii przeglądanych stron przez użytkowników innych firm z serwisu Bombora.
  • Integracje z CRM: Łatwa synchronizacja z popularnymi systemami CRM.

Wady:

  • Słaba rozpoznawalność firm europejskich: Apollo jest narzędziem amerykańskim i nie sprawdzi się w rozpoznawaniu anonimowych wizyt odbiorców europejskich.
  • Złożoność systemu: Apollo to ogromna multiplatforma, aspirująca do przebijania HubSpota w ilości funkcjonalności, co może przeszkadzać w skupieniu się na identyfikacji odbiorców strony.

 

Wnioski

Każde z narzędzi ma swoje unikalne zalety i wady:

  • Snitcher sprawdza się w precyzyjnym monitorowaniu firm odwiedzających stronę, co przekłada się na lepsze dopasowanie ofert sprzedażowych.
  • HubSpot oferuje wszechstronne funkcjonalności, szczególnie dla firm działających w modelu Account-Based Marketing.
  • Dealfront wyróżnia się na rynku europejskim, skutecznie wspierając firmy w generowaniu leadów.
  • Albacross to idealny wybór dla firm optymalizujących kampanie reklamowe.
  • Apollo przyspiesza działania sprzedażowe i skutecznie wspiera pozyskiwanie leadów.

 

Ostateczny wybór narzędzia zależy od potrzeb Twojej firmy.

 

Zapraszamy do śledzenia naszego profilu na Facebooku, aby być na bieżąco z nowościami z branży lead generations!  

Identyfikacja anonimowych odwiedzających stronę internetową
Przewiń na górę