Kampania z gwarancją dla software house’u specjalizującego się w tworzeniu i utrzymaniu stron opartych na WordPress oraz w usługach DevOps
O IT360
Firma IT360 specjalizuje się w dostarczaniu zarządzanych usług IT oraz wsparcia technologicznego dla firm. Ich oferta obejmuje szeroki zakres usług, zaczynając od tworzenia i optymalizacji stron www opartych na WordPress, a kończąc na rozwiązaniach które pomagają przedsiębiorstwom efektywnie zarządzać i utrzymywać infrastrukturę IT. Oto główne obszary, aktywności:
Zarządzane usługi IT (Managed IT Services): kompleksowe zarządzanie infrastrukturą IT, obejmujące monitorowanie, wsparcie i zarządzanie sprzętem oraz oprogramowaniem.
Cyberbezpieczeństwo (Cyber Security): Firma oferuje usługi związane z bezpieczeństwem IT, w tym monitorowanie zagrożeń, zarządzanie zabezpieczeniami oraz szkolenia z zakresu świadomości bezpieczeństwa dla pracowników.
Rozwiązania chmurowe (Cloud Solutions): IT360 pomaga firmom w migracji do chmury, zarządzaniu chmurowymi zasobami oraz optymalizacji wykorzystania technologii chmurowych, takich jak Microsoft Office 365.
Strategia i innowacje IT (IT Strategy & Innovation): Konsultacje i doradztwo w zakresie strategii IT oraz innowacji technologicznych, które pomagają firmom w lepszym wykorzystaniu technologii do osiągania celów biznesowych.
Zarządzanie sprzętem i urządzeniami (Hardware & Device Management): Usługi obejmujące zakup, konfigurację, zarządzanie i utrzymanie sprzętu IT, co zapewnia jego niezawodność i efektywność.
Komunikacja zintegrowana (Unified Communications): IT360 dostarcza zaawansowane rozwiązania telekomunikacyjne, które ułatwiają komunikację w firmach, zwiększając produktywność i usprawniając procesy biznesowe.
Cel Kampanii AMU
IT360 poszukiwało partnera, który pomógłby w generowaniu leadów wśród innych firm IT, w tym software house’ów na obszarze Polski. Cold-mailing był jedną z opcji, którą mieli do wyboru. Nasza kampania z gwarancją wyniku wydawała się rozsądną propozycją, dla która firmy chciała umówić więcej spotkań z potencjalnymi klientami, ale także przekonać się, czy tak zwany zimny kontakt będzie dobrą metodą na wypełnienie lejka sprzedażowego wartościowymi szansami sprzedaży.
__________________________________________
Dowiedz się więcej o usłudze pozyskiwania leadów b2b z gwarancją
__________________________________________
Przebieg Kampanii AMU z gwarancją
Nasza kampania toczyła się w okresie od lipca do września 2023 roku. A więc w okresie wakacyjnym, który jest postrzegany przez niektórych z naszych potencjalnych klientów jako teoretycznie najgorszy czas w roku, który można poświęcić na działania sprzedażowe. Z naszych doświadczeń wynika, jednak, że każdy rynek rządzi się swoimi prawami. Intensywny okres urlopowy w Polsce w przeciwieństwie do rynków w krajach zachodnioeuropejskich, przypada na drugą połowę czerwca oraz drugą połowę sierpnia i wrzesień. Jest to więc sytuacja dużo korzystniejsza dla działów sprzedażowych pracujących z potencjalnymi klientami lokalnie, ponieważ urlopy, które podejmują decydenci na naszym rynku są rozłożone w czasie. Nieznacznie obniżają więc one ilość osób, do których może dotrzeć new busines developer/ busines manager/ busines developr w jednym czasie, ale nie powodują one tak wyraźnego załamania, jakie ma miejsce na przykład na rynku szwedzkim (w lipcu prawie 80% kadry menadżerskiej przebywa na 3-4 tygodniowych urlopach).
Propozycją wartości, jaką przedstawiono potencjalnym leadom, było odciążenie pracy software house z konieczności budowania utrzymania i rozwijania stron internetowych opartych na technologii WordPress. Dla wielu firm technologicznych zagadnienie obsługi strony internetowej klienta jest bardzo problematyczne, ponieważ zlecenia te są mniejsze od ich głównego zamówienia. Najczęściej stanowią też dodatek do zlecenia głównego, przez co powstaje dylemat: zrealizujmy to drobne zlecenie w modelu White Label, albo zaryzykujmy, że nasz klient znajdzie innego dostawcę usług, A w takim wypadku jeżeli dostawca ten się sprawdzi, musimy się liczyć, z tym że może on z czasem zagrozić naszej pozycji w oczach klienta.
W związku z tym propozycja IT360 miała wyjściowo bardzo silną pozycję, której Product Market Fit, miała za zadanie zbadać nasza kampania.
Efekt Kampanii z Gwarancją
Pozyskaliśmy 183% zakładanej liczby leadów, a nasze działania zostały wstrzymane do czasu, aż klient zamknie otwarte szanse sprzedaży. Obecnie pracujemy nad wznowieniem kampanii.
- Wiadomość nr 1 wzbudziła największe zainteresowanie, uzyskała najwięcej leadów (77%) oraz odpowiedzi (85).
- Open rate utrzymywał się na wysokim poziomie: między 67.3% a 84.6% Respons rate mieścił się między 12.2% a 25.2%
- Wskaźnik adresów nieaktualnych wynosił między 0.6% a 7.6%, co jest miarą poziomu fluktuacji na rynku.
- Współczynnik tzw. bounce’ów, czyli adresów mających np. rygorystyczne filtry, np. Nie przyjmujących wiadomości od nieznajomych wynosił między 0.6% a 1.9%
Poniżej dokładne statystyki z kampanii:
Sprawdź, czy Twój produkt lub usługa jest gotowa do sprzedaży poprzez działania outbound sales – Skorzystaj z darmowej konsultacji z naszym ekspertem.