GoodC
GoodC oferuje usługi z zakresu UX Design’u oraz Web Development’u głównie dla średnich oraz dużych firm zarówno z sektora B2B jak i B2C. Głównymi filarami usług są:
- Badania użytkowników
- Projektowanie UX/UI
- Web Development
- Analityka internetowa
- Team on demand
GoodC tworzy produkty cyfrowe takie jak aplikacje czy strony www z dużym naciskiem na ich funkcjonalność. Pomaga firmom zrozumieć swoich użytkowników/klientów, a następnie stworzyć lub poprawić produkt tak, aby jak najlepiej spełniał założenia biznesowe.
GoodC posiada opracowane unikalne procesy bazujące na licznych współpracach, dzięki którym może realizować projekty sprawniej oraz bardziej elastycznie od swojej konkurencji.
Cel Kampanii Market Fit
Ta Kampania różniła się znacznie od przeprowadzonych przez nas tradycyjnie zleceń. W przeciwieństwie do wszystkich innych naszych Kampanii, celem nie był kontakt z klientem biznesowym, ale z administracją publiczną.
W ramach grupy docelowej mieliśmy dotrzeć do prezydentów miast, burmistrzów, wojewodów oraz wójtów gmin, aby zaproponować udział w badaniu, które miało określić potrzeby oraz wiedzę lokalnych jednostek administracyjnych na temat energii rozproszonej na danym obszarze.
Głównym celem Kampanii było umówienie spotkań z przedstawicielami jednostek administracji publicznej na godzinne spotkanie z GoodC, podczas którego przeprowadzono pogłębiony wywiad z respondentem.
Przebieg Kampanii
Standardowo Kampania Market Fit od AutomateMeUp zawiera 4 kroki, natomiast ta, wyjątkowo musiała się zmieścić w zaledwie jednorazowej wysyłce wiadomości, prowadzona była jedynie drogą mailową bez możliwości stosowania follow-up’ów.
W odróżnieniu od firm, gdzie docieramy do konkretnej osoby na podstawie adresu e-mail, w przypadku administracji publicznej nie mogliśmy zastosować adresów personalnych włodarzy regionów i miast. Trudnością było bezpośrednie dotarcie do osób zarządzających danym regionem, ponieważ nie można tutaj było pominąć adresów ogólnych kancelarii urzędów miejskich i wojewódzkich. Jednocześnie decyzję o odpowiedzi podejmował sam włodarz lub wyznaczona do tego przez niego osoba.
Na potrzeby tej Kampanii stworzyliśmy własną, autorską bazę danych na podstawie informacji dostępnych w BIP. Bazowaliśmy na ogólnych adresach urzędów miast, zachowując oficjalną drogę komunikacji, nie będąc pewnym, czy wiadomości dotrą do osób odpowiedzialnych za energię w danym obszarze.
Nasz nowy mechanizm pozwolił na zautomatyzowane wskazywanie w treści wiadomości osób, które poproszono o decyzję o przystąpieniu do badania.
Ostatecznie w większości przypadków treści wiadomości trafiły od pośredników do adresatów.
__________________________________________
Dowiedz się więcej o usłudze pozyskiwania leadów b2b z gwarancją
__________________________________________
Efekt
Przygotowanie Kampanii, czyli stworzenie baz danych, testy oraz dedykowanego skryptu trwało podobnie jak w przypadku standardowej Kampanii, czyli zajęło nam zaledwie 5 dni roboczych.
Liczba adresatów była dwukrotnie wyższa niż w komercyjnej wersji usługi.
Uzyskaliśmy o 25% leadów więcej niż w pozyskujemy zazwyczaj w ciągu 3 miesięcy. Ilość pozyskanych respondentów do analizy była także 3-krotnie większa niż zakładaliśmy.
Kolejne Case Study już niebawem!
Sprawdź, czy Twój produkt lub usługa jest gotowa do sprzedaży poprzez działania outbound sales – Skorzystaj z darmowej konsultacji z naszym ekspertem.