fbpx

Jakie Wyniki Kampanii Cold Emailingowej Możesz Osiągnąć ze Swoją Ofertą?

Cold emailing może przynieść różne rezultaty, zależnie od przygotowania i strategii. Kluczowe jest zdefiniowanie idealnego klienta oraz dopasowanie oferty do jego potrzeb. Ważnym elementem kampanii jest stworzenie bazy danych firm, które mogą być zainteresowane ofertą. Skuteczność zależy również od jasnego określenia celów kampanii, np. liczby leadów do pozyskania w określonym czasie. Warto pamiętać, że nie zawsze cena jest decydującym czynnikiem dla klientów – istotniejsze mogą być korzyści, jakie oferta przynosi. Dla większych transakcji, istotne jest budowanie świadomości marki i nawiązywanie relacji. W kampanii należy testować różne propozycje wartości (UVP), aby sprawdzić, które najlepiej rezonują z odbiorcami. Długoterminowa strategia powinna obejmować także udział w wydarzeniach branżowych i networkingowych. Analiza konkurencji pomaga lepiej wyróżnić ofertę na rynku. Regularne testowanie i optymalizacja działań pozwalają na stałe poprawianie wyników kampanii.

Lead scoring a działania w lead nurturingu

Lead scoring przekłada się na konkretne działania wobec leadów w procesie ich pielęgnacji w AutomateMeUp. Nasze usługi generowania leadów skupiają się na identyfikowaniu osób zainteresowanych omówieniem produktu lub usługi klienta, co potwierdzają poprzez umówienie spotkania. Wykorzystujemy cechy person B2B, takie jak stanowisko, wielkość firmy, branża i inne, do kwalifikacji leadów. Dzięki naszej autorskiej aplikacji ProspectMeUp osiągamy bardzo dokładne dane prospekcyjne, co zwiększa skuteczność segmentacji leadów według zasady BANT (Budżet, Autorytet, Potrzeba, Czas). Stosujemy długoterminowe strategie zaangażowania, zapewniając ciągłą komunikację i kategoryzując leady na Prospekty, Lead i Okazje. To podejście maksymalizuje możliwości sprzedaży od razu, jednocześnie pielęgnując potencjalnych klientów długoterminowych.

Kampania dla Software House’u: WordPress i Usługi DevOps

Pozyskaliśmy 183% zakładanej liczby leadów, ale nasze działania zostały wstrzymane, aż klient zamknie otwarte szanse sprzedaży. Obecnie pracujemy nad wznowieniem kampanii. Wiadomość nr 1 wzbudziła największe zainteresowanie, uzyskując 77% leadów oraz 85 odpowiedzi, przy open rate między 67.3% a 84.6% i respons rate od 12.2% do 25.2%. Wskaźnik nieaktualnych adresów wynosił między 0.6% a 7.6%, a współczynnik bounce’ów był na poziomie 0.6% do 1.9%.

Zimne leady. Dlaczego warto je generować.

Dlaczego warto generować i kwalifikować zimne leady?

Zimne leady, często traktowane z rezerwą przez handlowców, stanowią kluczowy element efektywnej strategii sprzedażowej. Choć trudniej je przekształcić w transakcje, ich potencjał jest ogromny, a odpowiednio zarządzane mogą przynieść znakomite wyniki.

Wielu handlowców preferuje gotowych do zakupu klientów, ignorując te, które nie są od razu zainteresowane. Warto jednak pamiętać, że 81% firm kupuje od pierwszej zaangażowanej w rozmowy. Dlatego pojawienie się w skrzynce mailowej potencjalnego klienta zanim uświadomi sobie potrzebę zakupu, jest kluczowe. Przykłady z CRM pokazują, że systematyczna praca nad zimnymi leadami może zwiększyć konwersję z nowego zimnego leada na deal od 1% do nawet 5%. Im dłużej kontaktujemy się z leadami, tym bardziej ich konwersja zbliża się do tej, którą znamy z leadów pochodzących z poleceń.

Firmy generują zimne leady, ponieważ długofalowy kontakt z nimi, w ramach Lead Nurturingu, przynosi efekty zbliżone do leadów przychodzących. Systematyczne podejście do zimnych leadów buduje relacje i zaufanie, co zwiększa szanse na sukces. W ten sposób lejek sprzedażowy staje się odporny na wahania rynku i wyczerpanie się nowych leadów. Ostatecznie, odpowiednio ukierunkowany proces pozyskiwania zimnych leadów przekształca je w wartościowych klientów.

Lokalność i niszowość biznesu w pozyskiwaniu leadów B2B 

Kiedy sprzedajesz w modelu B2B i pragniesz pozyskać nowych klientów, masz do wyboru całą gamę działań. Jednym z nich jest pozyskiwanie klientów online, w tym poprzez tak zwany cold outreach, czyli innymi słowy, kontakt z potencjalnym klientem, który nas jeszcze nie zna, poprzez maila, telefon lub media społecznościowe. Jest to zasadne dla tych biznesów, w […]

Jak pozyskać nowego klienta czyli Kampania Market-Fit dla S-Labs

Kampania okazała się wielkim sukcesem. 

Wygenerowaliśmy o 18% więcej leadów niż dostarczamy niektórym klientom w czasie trwania kwartalnych Kampanii. W efekcie ilość  wygenerowanych leadów sprawiła , że firma musiała podzielić ich między dwóch handlowców.

Współpraca między S-Labs, a AutomeMeUp została rozszerzona i przedłużona.

TriggerMeUp czyli jak pozyskać klientów z anonimowych wizyt

Jedną z możliwości na pozyskanie nowych lead’ów b2b jest TriggerMeUp – autorska aplikacja AutomateMeUp, która umożliwia monitorowanie ruchu na stronie internetowej firmy dzięki łączeniu się z systemami CRM oraz Google Analytics. TriggerMeUp nie tylko identyfikuje firmy, które stronę tę odwiedziły, lecz także udostępnia informacje dotyczącego tego, co konkretnie było na stronie poszukiwane.

Spowiedź Handlowca czyli co umiemy a czego nie umiemy zrobić w Lead Generation dla SH

Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość  pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.  

Budowanie dobrej bazy danych outbound’owych b2b a LinkedIn

Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość  pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.  

Bpower2 – Kampania Pozyskiwania Leadów B2B Z GWARANCJĄ Wyniku

Po kwartale prowadzonych działań przekroczyliśmy zakładaną liczbę leadów o 30%.

Zakończyliśmy Kampanię z rezultatem o 80% wyższym niż początkowo zakładaliśmy. Kampanie cechowały się wysoką otwieralnością, nawet 63,3% oraz aż 37,7% wskaźnikiem udzielanych odpowiedzi.

Przewiń na górę