Archiwa: baza danych

Jakie Wyniki Kampanii Cold Emailingowej Możesz Osiągnąć ze Swoją Ofertą?

Opublikowano w BlogOtagowano b2b, baza danych, cold lead, generowanie leadow, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

Cold emailing może przynieść różne rezultaty, zależnie od przygotowania i strategii. Kluczowe jest zdefiniowanie idealnego klienta oraz dopasowanie oferty do jego potrzeb. Ważnym elementem kampanii jest stworzenie bazy danych firm, które mogą być zainteresowane ofertą. Skuteczność zależy również od jasnego określenia celów kampanii, np. liczby leadów do pozyskania w określonym czasie. Warto pamiętać, że nie zawsze cena jest decydującym czynnikiem dla klientów – istotniejsze mogą być korzyści, jakie oferta przynosi. Dla większych transakcji, istotne jest budowanie świadomości marki i nawiązywanie relacji. W kampanii należy testować różne propozycje wartości (UVP), aby sprawdzić, które najlepiej rezonują z odbiorcami. Długoterminowa strategia powinna obejmować także udział w wydarzeniach branżowych i networkingowych. Analiza konkurencji pomaga lepiej wyróżnić ofertę na rynku. Regularne testowanie i optymalizacja działań pozwalają na stałe poprawianie wyników kampanii.

Dowiedz się więcej

Lead scoring a działania w lead nurturingu

Opublikowano w BlogOtagowano b2b, baza danych, cold lead, generowanie leadow, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

Lead scoring przekłada się na konkretne działania wobec leadów w procesie ich pielęgnacji w AutomateMeUp. Nasze usługi generowania leadów skupiają się na identyfikowaniu osób zainteresowanych omówieniem produktu lub usługi klienta, co potwierdzają poprzez umówienie spotkania. Wykorzystujemy cechy person B2B, takie jak stanowisko, wielkość firmy, branża i inne, do kwalifikacji leadów. Dzięki naszej autorskiej aplikacji ProspectMeUp osiągamy bardzo dokładne dane prospekcyjne, co zwiększa skuteczność segmentacji leadów według zasady BANT (Budżet, Autorytet, Potrzeba, Czas). Stosujemy długoterminowe strategie zaangażowania, zapewniając ciągłą komunikację i kategoryzując leady na Prospekty, Lead i Okazje. To podejście maksymalizuje możliwości sprzedaży od razu, jednocześnie pielęgnując potencjalnych klientów długoterminowych.

Dowiedz się więcej

Zimne leady. Dlaczego warto je generować.

Opublikowano w BlogOtagowano b2b, baza danych, cold lead, generowanie leadow, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

Dlaczego warto generować i kwalifikować zimne leady?

Zimne leady, często traktowane z rezerwą przez handlowców, stanowią kluczowy element efektywnej strategii sprzedażowej. Choć trudniej je przekształcić w transakcje, ich potencjał jest ogromny, a odpowiednio zarządzane mogą przynieść znakomite wyniki.

Wielu handlowców preferuje gotowych do zakupu klientów, ignorując te, które nie są od razu zainteresowane. Warto jednak pamiętać, że 81% firm kupuje od pierwszej zaangażowanej w rozmowy. Dlatego pojawienie się w skrzynce mailowej potencjalnego klienta zanim uświadomi sobie potrzebę zakupu, jest kluczowe. Przykłady z CRM pokazują, że systematyczna praca nad zimnymi leadami może zwiększyć konwersję z nowego zimnego leada na deal od 1% do nawet 5%. Im dłużej kontaktujemy się z leadami, tym bardziej ich konwersja zbliża się do tej, którą znamy z leadów pochodzących z poleceń.

Firmy generują zimne leady, ponieważ długofalowy kontakt z nimi, w ramach Lead Nurturingu, przynosi efekty zbliżone do leadów przychodzących. Systematyczne podejście do zimnych leadów buduje relacje i zaufanie, co zwiększa szanse na sukces. W ten sposób lejek sprzedażowy staje się odporny na wahania rynku i wyczerpanie się nowych leadów. Ostatecznie, odpowiednio ukierunkowany proces pozyskiwania zimnych leadów przekształca je w wartościowych klientów.

Dowiedz się więcej

Jak pozyskałem pierwszego klienta w Szwecji.

Opublikowano w BlogOtagowano baza danych, Cold Mailing, generowanie leadow, LinkedIn

Ten artykuł stanowi kontynuację wątku który rozpoczęliśmy w odcinku “Lokalność i niszowość biznesu w outboundzie”. W roku 2017, w Software Hous’ie, rozpocząłem pracę jako Biznes Deweloper z zadaniem zdobycia klienta na szwedzkim rynku. Było to wyzwanie, zwłaszcza że firma nie miała wtedy silnej pozycji w Szwecji. Wprowadziłem jednak strategię, która okazała się kluczem do sukcesu: lokalność. Korzystając z adresu szwedzkiego biura jednego z naszych klientów na naszej stronie internetowej, stworzyliśmy wrażenie lokalnej obecności, co zwiększyło naszą wiarygodność i ułatwiło nawiązanie pierwszych kontaktów.

Początkowe sukcesy to tylko wierzchołek góry lodowej. W kolejnych latach regularnie podróżowałem do Szwecji, umawiałem spotkania i prezentowałem oferty. Outboundowa generacja leadów przez cold-mailing i aktywność na LinkedIn była kluczowa. Pomimo różnic kulturowych i konkurencji, zauważyłem, że kontakt w języku lokalnym i fizyczna obecność znacząco zwiększały nasze szanse na sukces.

Od tamtej pory, praca w międzynarodowych firmach IT nauczyła mnie, jak istotne jest wykorzystanie lokalnych zasobów i budowanie relacji. Zapraszam do lektury, gdzie odkryjesz, jakie kroki podjąłem, aby nawiązać trwałe relacje biznesowe na obczyźnie i jakie lekcje wyniosłem z tego doświadczenia. Dowiedz się, jak strategia lokalności może zmienić grę w generacji leadów B2B i jakie narzędzia pomogły mi osiągnąć sukces na globalnym rynku IT.

Dowiedz się więcej

Niszowość B2B: Jak być postrzeganym zagranicą jak lokalna firma.

Opublikowano w Blog, Lead GenerationOtagowano baza danych, Cold Mailing, generowanie leadow, LinkedIn

Ten artykuł kontynuuje wątek rozpoczęty w odcinku “Lokalność i niszowość biznesu w outboundzie”. Ocenianie swojej lokalności i niszowości na nowym rynku jest kluczowe. Przypomnij sobie sytuację, gdy otrzymałeś e-mail od zagranicznej firmy, zachęcającej do rozmowy biznesowej. Kluczowe czynniki, które wtedy rozważasz, to nowość oferty, innowacyjność i wartość propozycji, a także doświadczenia innych firm z Twojego kraju. Skupimy się tutaj na przypadkach, gdy łatwiej jest podjąć decyzję o umówieniu spotkania z firmami działającymi w takim samym środowisku jak Twoje. Biznes lubi przewidywalność, więc współpraca z lokalnymi firmami wydaje się mniej ryzykowna i bardziej zrozumiała. Ale czy zawsze musimy ponosić ogromne koszty inwestycyjne, wchodząc na nowy rynek? Dowiedz się więcej o pozyskiwaniu leadów B2B z gwarancją i jak lokalność oraz niszowość mogą pomóc w zdobyciu przewagi nad konkurencją.

Dowiedz się więcej

Jak wydawać na reklamę, żeby nie przepłacać po wyłączeniu 3rd party cookies 2024

Opublikowano w BlogOtagowano baza danych, Cold Mailing, generowanie leadow, leadgenerations, leady b2b, LinkedIn

Metody budowy bazy danych potencjalnych klientów B2B. Wielokrotnie, podstawą kreowania persony są wyobrażenia na temat klienta, jakie posiada Właściciel, Prezes, Założyciel firmy lub Dyrektor Sprzedaży, wynikające z niedawnych rozmów handlowych. Jednakże taki sposób podejścia nie jest zalecany, gdyż lekceważenie zbierania danych, które tworzą pełen obraz persony, prowadzi do nadmiernego wydatkowania budżetu marketingowego, frustracji i niweczy wysiłki w dziedzinie akcji sprzedażowych.

Dowiedz się więcej