Ten artykuł stanowi kontynuację wątku który rozpoczęliśmy w odcinku “Lokalność i niszowość biznesu w outboundzie”. W roku 2017, w Software Hous’ie, rozpocząłem pracę jako Biznes Deweloper z zadaniem zdobycia klienta na szwedzkim rynku. Było to wyzwanie, zwłaszcza że firma nie miała wtedy silnej pozycji w Szwecji. Wprowadziłem jednak strategię, która okazała się kluczem do sukcesu: lokalność. Korzystając z adresu szwedzkiego biura jednego z naszych klientów na naszej stronie internetowej, stworzyliśmy wrażenie lokalnej obecności, co zwiększyło naszą wiarygodność i ułatwiło nawiązanie pierwszych kontaktów.
Początkowe sukcesy to tylko wierzchołek góry lodowej. W kolejnych latach regularnie podróżowałem do Szwecji, umawiałem spotkania i prezentowałem oferty. Outboundowa generacja leadów przez cold-mailing i aktywność na LinkedIn była kluczowa. Pomimo różnic kulturowych i konkurencji, zauważyłem, że kontakt w języku lokalnym i fizyczna obecność znacząco zwiększały nasze szanse na sukces.
Od tamtej pory, praca w międzynarodowych firmach IT nauczyła mnie, jak istotne jest wykorzystanie lokalnych zasobów i budowanie relacji. Zapraszam do lektury, gdzie odkryjesz, jakie kroki podjąłem, aby nawiązać trwałe relacje biznesowe na obczyźnie i jakie lekcje wyniosłem z tego doświadczenia. Dowiedz się, jak strategia lokalności może zmienić grę w generacji leadów B2B i jakie narzędzia pomogły mi osiągnąć sukces na globalnym rynku IT.
