fbpx

Cold Mailing

Kampania dla Software House’u: WordPress i Usługi DevOps

Pozyskaliśmy 183% zakładanej liczby leadów, ale nasze działania zostały wstrzymane, aż klient zamknie otwarte szanse sprzedaży. Obecnie pracujemy nad wznowieniem kampanii. Wiadomość nr 1 wzbudziła największe zainteresowanie, uzyskując 77% leadów oraz 85 odpowiedzi, przy open rate między 67.3% a 84.6% i respons rate od 12.2% do 25.2%. Wskaźnik nieaktualnych adresów wynosił między 0.6% a 7.6%, a współczynnik bounce’ów był na poziomie 0.6% do 1.9%.

Jak pozyskałem pierwszego klienta w Szwecji.

Ten artykuł stanowi kontynuację wątku który rozpoczęliśmy w odcinku “Lokalność i niszowość biznesu w outboundzie”. W roku 2017, w Software Hous’ie, rozpocząłem pracę jako Biznes Deweloper z zadaniem zdobycia klienta na szwedzkim rynku. Było to wyzwanie, zwłaszcza że firma nie miała wtedy silnej pozycji w Szwecji. Wprowadziłem jednak strategię, która okazała się kluczem do sukcesu: lokalność. Korzystając z adresu szwedzkiego biura jednego z naszych klientów na naszej stronie internetowej, stworzyliśmy wrażenie lokalnej obecności, co zwiększyło naszą wiarygodność i ułatwiło nawiązanie pierwszych kontaktów.

Początkowe sukcesy to tylko wierzchołek góry lodowej. W kolejnych latach regularnie podróżowałem do Szwecji, umawiałem spotkania i prezentowałem oferty. Outboundowa generacja leadów przez cold-mailing i aktywność na LinkedIn była kluczowa. Pomimo różnic kulturowych i konkurencji, zauważyłem, że kontakt w języku lokalnym i fizyczna obecność znacząco zwiększały nasze szanse na sukces.

Od tamtej pory, praca w międzynarodowych firmach IT nauczyła mnie, jak istotne jest wykorzystanie lokalnych zasobów i budowanie relacji. Zapraszam do lektury, gdzie odkryjesz, jakie kroki podjąłem, aby nawiązać trwałe relacje biznesowe na obczyźnie i jakie lekcje wyniosłem z tego doświadczenia. Dowiedz się, jak strategia lokalności może zmienić grę w generacji leadów B2B i jakie narzędzia pomogły mi osiągnąć sukces na globalnym rynku IT.

Niszowość B2B: Jak być postrzeganym zagranicą jak lokalna firma.

Ten artykuł kontynuuje wątek rozpoczęty w odcinku “Lokalność i niszowość biznesu w outboundzie”. Ocenianie swojej lokalności i niszowości na nowym rynku jest kluczowe. Przypomnij sobie sytuację, gdy otrzymałeś e-mail od zagranicznej firmy, zachęcającej do rozmowy biznesowej. Kluczowe czynniki, które wtedy rozważasz, to nowość oferty, innowacyjność i wartość propozycji, a także doświadczenia innych firm z Twojego kraju. Skupimy się tutaj na przypadkach, gdy łatwiej jest podjąć decyzję o umówieniu spotkania z firmami działającymi w takim samym środowisku jak Twoje. Biznes lubi przewidywalność, więc współpraca z lokalnymi firmami wydaje się mniej ryzykowna i bardziej zrozumiała. Ale czy zawsze musimy ponosić ogromne koszty inwestycyjne, wchodząc na nowy rynek? Dowiedz się więcej o pozyskiwaniu leadów B2B z gwarancją i jak lokalność oraz niszowość mogą pomóc w zdobyciu przewagi nad konkurencją.

Jak wydawać na reklamę, żeby nie przepłacać po wyłączeniu 3rd party cookies 2024

Metody budowy bazy danych potencjalnych klientów B2B. Wielokrotnie, podstawą kreowania persony są wyobrażenia na temat klienta, jakie posiada Właściciel, Prezes, Założyciel firmy lub Dyrektor Sprzedaży, wynikające z niedawnych rozmów handlowych. Jednakże taki sposób podejścia nie jest zalecany, gdyż lekceważenie zbierania danych, które tworzą pełen obraz persony, prowadzi do nadmiernego wydatkowania budżetu marketingowego, frustracji i niweczy wysiłki w dziedzinie akcji sprzedażowych.

Jak zbudować bazę danych potencjalnych klientów b2b

Metody budowy bazy danych potencjalnych klientów B2B. Wielokrotnie, podstawą kreowania persony są wyobrażenia na temat klienta, jakie posiada Właściciel, Prezes, Założyciel firmy lub Dyrektor Sprzedaży, wynikające z niedawnych rozmów handlowych. Jednakże taki sposób podejścia nie jest zalecany, gdyż lekceważenie zbierania danych, które tworzą pełen obraz persony, prowadzi do nadmiernego wydatkowania budżetu marketingowego, frustracji i niweczy wysiłki w dziedzinie akcji sprzedażowych.

Badanie produktów i usług czyli współpraca z InteliWISE – Efecte

Klient jest niezwykle zadowolony z osiągniętych rezultatów i polecił naszą firmę swojej spółce macierzystej.
Po przeprowadzeniu dwóch Kampanii, liczba wygenerowanych leadów outboundowych pozwala handlowcom skupić się na sprzedaży, zamiast na lead generation, w czym pomaga w sposób istotny praca naszego Pre-Sales Managera.

Cold mailing – jak robić to dobrze?

Cold e-maile, czyli wiadomości wysyłane do potencjalnych klientów lub kontaktów biznesowych, są często postrzegane jako natrętne i nieprzyjemne. Wiele osób ma negatywne skojarzenia z takimi wiadomościami, które często są masowo rozsyłane i mogą przypominać typowy spam. Istnieje jednak wiele sposobów na to, aby twój cold mail nie tylko został zauważony, ale także doceniony.

Kampania mailingowa a Cold maile

Niejednokrotnie można zauważyć, że pojęcia ,,cold maili” oraz ,,maili marketingowych” są używane zamiennie, co jest błędem, gdyż w rzeczywistości określają dwa zupełnie inne rodzaje wiadomości. Warto znać tę różnicę, jeżeli postanawia się korzystać z cold mailingu, gdyż konstruowanie zimnych maili, które w rzeczywistości będą brzmiały jak typowy mail marketingowy, nie tylko może nie przełożyć się na wysoką konwersję w leady, lecz także spowodować problemy pod kątem prawnym w kwestii przesyłania niezamówionych informacji handlowych. Na czym zatem polegają te różnice?

Jak pozyskać nowego klienta czyli Kampania Market-Fit dla S-Labs

Kampania okazała się wielkim sukcesem. 

Wygenerowaliśmy o 18% więcej leadów niż dostarczamy niektórym klientom w czasie trwania kwartalnych Kampanii. W efekcie ilość  wygenerowanych leadów sprawiła , że firma musiała podzielić ich między dwóch handlowców.

Współpraca między S-Labs, a AutomeMeUp została rozszerzona i przedłużona.

Współpraca między AutomateMeUp i Feed Octopus

Udało nam się pozyskać dokładnie jeden adres kontaktowy per każda firma. 

Klient jest niezwykle zadowolony z rezultatów, ponieważ dzięki Kampanii Market Fit zostaje odciążony od obowiązku projektowania Kampanii i nie musi się martwić o znajomość narzędzi do budowania baz danych, filtrowanie rekordów, personalizację wiadomości czy konfigurację wysyłki.

Dodatkowo, w ramach usługi Market Fit, klient przetestował możliwość aktywizacji swoich kontaktów na LinkedIn przy użyciu naszej autorskiej aplikacji LeadMeUp, a także z pomocą naszego Pre-sales managera.

Przewiń na górę