Usługi generowania leadów. Kiedy potrzebujesz leadów B2B dla swojej firmy.
Kampania okazała się wielkim sukcesem.
Wygenerowaliśmy o 18% więcej leadów niż dostarczamy niektórym klientom w czasie trwania kwartalnych Kampanii. W efekcie ilość wygenerowanych leadów sprawiła , że firma musiała podzielić ich między dwóch handlowców.
Współpraca między S-Labs, a AutomeMeUp została rozszerzona i przedłużona.
Udało nam się pozyskać dokładnie jeden adres kontaktowy per każda firma.
Klient jest niezwykle zadowolony z rezultatów, ponieważ dzięki Kampanii Market Fit zostaje odciążony od obowiązku projektowania Kampanii i nie musi się martwić o znajomość narzędzi do budowania baz danych, filtrowanie rekordów, personalizację wiadomości czy konfigurację wysyłki.
Dodatkowo, w ramach usługi Market Fit, klient przetestował możliwość aktywizacji swoich kontaktów na LinkedIn przy użyciu naszej autorskiej aplikacji LeadMeUp, a także z pomocą naszego Pre-sales managera.
Jedną z możliwości na pozyskanie nowych lead’ów b2b jest TriggerMeUp – autorska aplikacja AutomateMeUp, która umożliwia monitorowanie ruchu na stronie internetowej firmy dzięki łączeniu się z systemami CRM oraz Google Analytics. TriggerMeUp nie tylko identyfikuje firmy, które stronę tę odwiedziły, lecz także udostępnia informacje dotyczącego tego, co konkretnie było na stronie poszukiwane.
Współpracę ze SmartLunch rozpoczęliśmy w czerwcu 2021 i od tamtej pory działamy wspólnie, nieprzerwanie. Dzięki Kampanii firma między innymi regularnie pozyskuje od 300 do 500 osób miesięcznie, które dołączają jako odbiorcy do wydarzeń online.
“Sukces polega na przechodzeniu od porażki do porażki bez utraty entuzjazmu.” powiedział Winston Churchill. To zdanie jest bardzo prawdziwe w sprzedaży outboundowej przez cold mailing. Polega ona w dużym skrócie na wyselekcjonowaniu kilkuset osób, do których się odezwiemy. W efekcie około 30% do 50% z nich udzieli nam odpowiedzi, w większości nakazując nam w mniej lub bardziej finezyjny sposób odczepić się od szacownej osoby respondenta.
Zimne leady mogą przynieść korzyści, jeśli się nimi zajmiemy i wdrożymy odpowiednie działania marketingowe mające na celu przyciągnięcie ich uwagi. Dzięki systematycznemu podgrzewaniu zimnych leadów b2b, np. poprzez udostępnianie wartościowych treści, czy chociażby regularny kontakt z leadem możemy zmienić je w klientów, którzy chętnie skorzystają z naszych usług lub produktów.
Prowadzenie działań outboundowych w postaci cold-malingu, aktywności LinkedIn’owych czy nawet dzwonienia ma tę zaletę, że bardzo szybko możemy pozyskać znaczącą ilość leadów. Każda z wymienionych aktywności jest też stosunkowo tania: działanie własnym sumptem, poprzez wykupienie narzędzi i oddelegowanie pracownika do ich obsługi to koszt, 1 etatu (najczęściej minimalnej krajowej) i narzędzi. Wynajmując zewnętrzną firmę jest jeszcze taniej i szybciej, bo narzędzia masz już w abonamencie.
Wszystkie działania sprzedaży wychodzącej, skierowane do konkretnego odbiorcy zaczynają się od stworzenia odpowiedniej bazy danych. Ilość zamkniętych kontraktów, jakość pozyskiwanych lead’ów, zależy od tego, jakie rekordy znajdą się na liście naszych potencjalnych leadów czyli tzw. suspect’ów.
Ta Kampania różniła się znacznie od przeprowadzonych przez nas tradycyjnie zleceń. W przeciwieństwie do wszystkich innych naszych Kampanii, celem nie był kontakt z klientem biznesowym, ale z administracją publiczną.
Finalnie uzyskaliśmy o 25% leadów więcej niż w pozyskujemy zazwyczaj w ciągu 3 miesięcy. Ilość pozyskanych respondentów do analizy była także 3-krotnie większa niż zakładaliśmy.
Najprostszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy Twoje kampanie LinkedIn lub e-mailowe wymagają optymalizacji, jest zmierzenie ich wydajności. Powinieneś śledzić metryki, takie jak współczynnik otwarć, współczynnik kliknięć i konwersji, aby móc określić, czy Twoja kampania wymaga optymalizacji. Jeśli wydajność nie jest zgodna z Twoimi oczekiwaniami, prawdopodobnie należy wprowadzić poprawki. Dodatkowo, trzeba rozważyć przetestowanie różnych elementów kampanii, takich jak treść, terminy i formaty, aby sprawdzić, czy pomogą one poprawić wyniki. Brzmi prosto prawda? Tylko co to znaczy zgodnie z oczekiwaniami?
