Archiwa: leady b2b

Kampania LMU z gwarancją – Frivo.pl

Opublikowano w Case StudiesOtagowano b2b, Cold Mailing, KampaniaLMU, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

Do kampanii podeszliśmy nieszablonowo.

Standardowo proponujemy kampanie cold-mailingową i na LinkedIn, natomiast ze względu na specyfikę branży gastronomicznej, postanowiliśmy podjąć inne działania niż w przypadku marek, z którymi wcześniej współpracowaliśmy.

Wybrana grupa docelowa dla aplikacji Frivo jest praktycznie niedostępna w serwisie LinkedIn. W związku z tym musieliśmy znaleźć alternatywę.

Na podstawie własnych doświadczeń oraz rekomendacji klienta uznaliśmy, że najlepszym rozwiązaniem na agregacje bazy potencjalnych klientów będą fanpage lokali na Facebooku.

Specjalnie na potrzeby tej kampanii stworzyliśmy mechanizm, który pozwolił nam pozyskiwać takie dane.

Dowiedz się więcej

Kampania LMU z gwarancją – 5Days

Opublikowano w Blog, Case StudiesOtagowano b2b, Cold Mailing, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn, sales

Równoległa wysyłka wiadomości w mailach i na LinkedIn w ciągu 3 miesięcy dostarczyła do 5days informacji niezbędnych do podjęcia decyzji o wyborze właściwej grupy docelowej. Dodatkowo dowiedzieliśmy się, jakie są oczekiwania grup docelowych względem produktu. Kampania została zakończona sukcesem. Udało nam się przekroczyć założoną w kwartale liczbę leadów o 18%. Klient złożył 4 oferty software house’om, z czego jedna z nich zamieniła się już w kontrakt.

Dowiedz się więcej

Kampania LMU z gwarancją – Escola S.A.

Opublikowano w Blog, Case StudiesOtagowano b2b, Cold Mailing, KampaniaLMU, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

Analizując przebieg i odpowiedzi na kampanię LMU okazało się, że w większości, produktem zainteresowane są głównie średnie oraz duże marki. Kampania doprowadziła do ponad 24 spotkań biznesowych!

Okazało się również, że dużo leadów rozważało zbudowanie systemu e-comerce’owego, którego do tej pory nie mieli i trafiliśmy do nich na etapie wyboru podwykonawców. Zaskoczeniem była obecność w tej grupie, przede wszystkim dużych marek.

Wykazaliśmy również, że znaczna część marek, mimo iż nie posiada obecnie sklepów online, są zainteresowane wejściem do branży e-commerce.

Dowiedz się więcej

Kampania LMU z gwarancją – ShockIT

Opublikowano w Case StudiesOtagowano b2b, casestudy, Cold Mailing, KampaniaLMU, KampaniaMarketFit, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

W ciągu 6 tygodni odrobiliśmy straty i przekroczyliśmy zakładaną liczbę leadów o prawie 50%. Pomimo iż początkowo konwersja wynosiła zaledwie 0,5% – podjęte przez nas działania naprawcze doprowadziły Dzięki temu udało nam się założoną na starcie liczbę leadów, oraz spełnić nasze zobowiązania względem klienta.

Oprócz samych leadów ShockIT nawiązała stałą współpracę długoterminową, z firmą dla której będzie tworzyć kluczową aplikację do obsługi klientów. Szacowana wartość kontraktu wynosi 200 tys. złotych netto. Ponadto ShockIT jest w trakcie kolejnych rozmów z pozostałymi leadami, oraz składa następne oferty.

Dowiedz się więcej

Marketing B2B w mediach społecznościowych

Opublikowano w Marketing w mediach społecznościowychOtagowano b2b, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn, Marketing

Marketing B2B jest często pomijany w rozmowach o marketingu społecznościowym. Natomiast to właśnie cyfryzacja to drogą przyszłości dla B2B. Spotkania sprzedażowe, konferencje i decyzje biznesowe coraz częściej odbywają się online. Czy masz przygotowany plan social media dla swojej marki B2B? Jeśli nie, tracisz cenne możliwości budowania relacji. Wszystkie kanały społecznościowe mogą mieć swoje miejsce w […]

Dowiedz się więcej

Powrót do Cold mailingu

Opublikowano w Lead GenerationOtagowano Cold Mailing, leadgeneration, leady b2b, LinkedIn, Marketing

Cold mailing a RODO W roku 2018 nastąpiła zmiana Ustawy o Ochronie Danych osobowych na Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych. Modyfikacja ta wprowadziła niemały chaos w sprzedaży produktów i usług w sektorze B2B na rynkach europejskich. Kary finansowe przewidziane w nowych przepisach wzbudzały niepokój na tyle, że wiele firm całkowicie zrezygnowała z cold mailingu, czyli […]

Dowiedz się więcej

Jak generować leady, żeby zrobić to efektywnie?

Opublikowano w Lead GenerationOtagowano leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

Pracować można ciężko albo mądrze. Kto o tym zapomina, pracuje dużo, ale mało wydajnie. Sytuacja przypomina wtedy osławione bieganie z pustymi taczkami, żeby przenieść piach z jednego miejsca do drugiego. Innymi słowy, ma się tyle pracy przy bieganiu z pustą taczką, że nie ma czasu załadować piasku. Właśnie w ten sposób wygląda codzienność przeciętnego zespołu […]

Dowiedz się więcej

Podstawowe błędy w zarządzaniu leadami

Opublikowano w Lead GenerationOtagowano leadgeneration, leady b2b

Sytuacja wyjściowa: polska firma informatyczna z powodzeniem tworzy oprogramowanie dla zagranicznych klientów. Sprzedaje je potem jako gotowy produkt lub produkuje na zamówienie. Po dziesiątkach dobrze wykonanych projektów firma ta dostrzega, że polecenia to nie wszystko, no i że czas obarczyć kogoś odpowiedniego ciężarem generowania leadów. W procesie rekrutacji (najczęściej zaczynającym się również od poleceń) zostaje […]

Dowiedz się więcej

Jak efektywnie generować leady na LinkedIn?

Opublikowano w Lead GenerationOtagowano leadgeneration, leady b2b, LinkedIn

LinkedIn stał się dzisiaj dla przedsiębiorców tym, co aplikacje mobilne w roku 2015. Jest już znany od wielu lat, ale wiele osób wciąż dopiero odkrywa jego potencjał. Czy wiecie, że kick-off tej platformy miał miejsce w roku 2003? Zatem już ponad 660 milionów ludzi, korzysta z narzędzia, które istnieje już od 17 lat. Wielu pracodawców […]

Dowiedz się więcej